Quản lý bán hàng trong phân phối vật liệu xây dựng

Bắt đầu sự nghiệp trong bán hàng vật liệu xây dựng đòi hỏi cả niềm tin sản phẩm và kỹ thuật đàm phán hiệu quả. Lớp học dựa trên văn bản này chuẩn bị các chuyên gia bán hàng tham vọng để định hướng tương tác khách hàng, cấu trúc các đề xuất thương mại và quản lý các đường ống phân phối hiệu quả. Bạn sẽ học cách xác định các phân khúc khách hàng chính, các thông số kỹ thuật sản phẩm hiện tại, và hướng dẫn có hệ thống từ tiếp xúc ban đầu đến thực hiện hợp đồng. Bạn sẽ học được: - Hiểu thuật ngữ ngành cốt lõi, các loại sản phẩm và cấu trúc kênh phân phối - Thực hiện giao tiếp bán hàng tư vấn và đánh giá yêu cầu dự án khách hàng - Dự thảo đề xuất thương mại rõ ràng phù hợp với nhu cầu của nhà thầu và nhà phát triển - Khắc phục sự phản đối về giá cả và thương lượng các điều khoản trong thị trường phân phối cạnh tranh - Sử dụng các quy trình CRM hiện đại để theo dõi tiến trình dẫn và quản lý các đường ống bán hàng - Giữ mối quan hệ với khách hàng để thúc đẩy tăng trưởng dài hạn và lặp lại đơn đặt hàng Chương trình bắt đầu với các khái niệm cơ bản về phân phối vật liệu xây dựng và các nguyên tắc bán hàng cơ bản trước khi tiến tới các khung giao tiếp khách hàng thực tế. Được thiết kế đặc biệt cho người mới bắt đầu, không cần kinh nghiệm bán hàng trước hoặc kiến thức ngành chuyên môn. Bắt đầu xây dựng kỹ năng cơ bản của bạn trong bán hàng phân phối B2B hôm nay.