Salesforce Sales Operations: Karrieregrundlagen

Effizienz ist der Motor eines jeden erfolgreichen Vertriebsteams. Vertriebsprofis sind die Architekten, die dafür sorgen, dass alles reibungslos läuft. Dieser Kurs bietet einen klaren Weg, um zu verstehen, wie Salesforce den modernen Vertriebszyklus von der ersten Lead-Generierung bis zum endgültigen Abschluss unterstützt. Sie lernen, wie Sie CRM-Tools nutzen können, um das Geschäftswachstum und die Produktivität des Teams zu steigern.Durch schriftliche Erläuterungen und praktische Beispiele erkunden Sie die strategische Seite des Vertriebsmanagements und die technischen Grundlagen, die dafür erforderlich sind. Was Sie lernen werden: - Verstehen Sie die grundlegende Rolle des Vertriebs bei der Förderung des modernen Unternehmenswachstums - Verwalten Sie den Lead-to-Cash-Lebenszyklus mit Standard-Salesforce-Objekten und -Workflows - Konfigurieren Sie wichtige Tools für die Vertriebsautomatisierung, um die Produktivität und Kommunikation des Teams zu optimieren - Einhaltung hoher Datenqualitätsstandards durch Validierung von Regeln und Hygienepraktiken - Erstellen Sie eindrucksvolle Berichte und Dashboards, um wichtige Leistungsindikatoren und den Vertriebszustand zu verfolgen - Wenden Sie moderne Vertriebsprognoseverfahren an, um Umsatz- und Geschäftstrends vorherzusagen Der Kurs beginnt mit der Kernterminologie und dem Vertriebs-Mindset, bevor Sie sich mit praktischen Konfigurations- und Datenmanagementtechniken beschäftigen.Sie werden reale Szenarien durchlesen, die die täglichen Herausforderungen und Verantwortlichkeiten eines Vertriebsprofis simulieren. Dieser Kurs richtet sich an Einsteiger, die in die Technologiebranche einsteigen möchten, oder an Fachleute, die den Übergang zu einer CRM-orientierten Rolle vollziehen möchte. Bauen Sie noch heute Ihre professionelle Grundlage im Vertrieb auf.