Стратегии продаж, основанные на данных и этике

Современный успех продаж требует больше, чем просто убеждения; он требует умный, аналитический подход к пониманию поведения клиентов. Однако ответственное использование данных о клиентах не менее важно, чем заключение сделки. Этот текстовый курс научит вас, как сбалансировать анализ данных с этическими рамками продаж. Вы перейдете от умозрительных предположений к выполнению точных, основанных на данных циклов продаж, которые уважают конфиденциальность клиентов и создают долгосрочное доверие. Что вы узнаете: 1. Понять основные концепции продаж, основанных на данных, и этические границы. 2. Анализ данных о поведении клиентов для выявления возможностей с высокой стоимостью и ускорения скорости сделки. 3. Персонализировать продажи охвата с использованием современных CRM данных взгляды и этических поведенческих рамок. 4. Навигация стандартов конфиденциальности данных и этических руководящих принципов соблюдения в современных продажах. 5. Применять методы прогнозирования продаж для прогнозирования роста объемов продаж и потребностей клиентов. Начиная с основных определений и основных этических принципов, вы будете продвигаться через практические методологии сбора, анализа и применения данных о клиентах к процессу продаж. Вы будете читать реальные сценарии и выполнять письменные упражнения, чтобы укрепить свое понимание современной стратегии продаж. Этот курс предназначен для начинающих специалистов по продажам, представителей по развитию бизнеса и предпринимателей, которые недавно начали работать с анализом данных и хотят создать этический, высокоэффективный процесс продаж. Не требуется предварительного анализа данных или опыта продаж. Шаг в будущее продаж, овладев балансом данных и этических отношений с клиентами сегодня.