أسس مبيعات تكنولوجيا المعلومات: بيع التكنولوجيا بثقة

هل أنت مستعد لإطلاق مهنة في مبيعات التكنولوجيا ولكن تخيفك العملية؟ هذه الدورة تزيل الغموض عن عالم مبيعات تكنولوجيا المعلومات، وتوفر خريطة طريق واضحة لمساعدتك على التواصل مع القيمة وإغلاق الصفقات بثقة. سوف تتقدم من المفاهيم الأساسية إلى التطبيق العملي، وتتعلم كيفية إدارة دورة المبيعات بالكامل. وعند الانتهاء، ستكون قادرا على تحديد نقاط ألم العملاء، ووضع التكنولوجيا كحل استراتيجي، والتنقل بثقة في الاعتراضات، وتوجيه التوقعات إلى إغلاق ناجح. ماذا ستتعلم: - فهم دورة مبيعات تكنولوجيا المعلومات بكاملها، من مرحلة التنقيب عن العملاء المحتملين وتأهيلهم إلى مرحلة إبرام الصفقة. - تعلم كيفية ترجمة السمات التقنية المعقدة إلى فوائد تجارية واضحة لعملائك. - ممارسة تقنيات ثبتت جدواها في معالجة الاعتراضات الشائعة المتعلقة بالأسعار والمنافسة والتنفيذ. - وضع إطار لطرح أسئلة فعالة للاكتشاف تكشف التحديات الأساسية التي يواجهها العميل. - تطبيق مبادئ بيع الحلول الأساسية لوضع عروض التكنولوجيا الحديثة مثل برامجيات الخدمة وخدمات السحابة. - إتقان فن المتابعة وتعلم استراتيجيات بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء. وتبدأ الدورة بالمصطلحات الرئيسية ومنهجيات البيع، ثم تقودك خلال كل مرحلة من مراحل عملية البيع مع توضيحات مكتوبة وتمارين عملية. هذه الدورة مصممة للمبتدئين تماما، ولا تحتاج إلى خبرة سابقة في مجال المبيعات أو صناعة التكنولوجيا للبدء. تسجيل للبدء في بناء المهارات الأساسية لمهنتك في مبيعات التكنولوجيا.