Управление продажами: формирование и руководство продажами

Создание высокоэффективной команды по продажам требует гораздо больше, чем просто нанять харизматических ораторов. Это требует структурированного подхода к проектированию должности, стратегический набор, непрерывное расширение возможностей, и современные методы мотивации. В этом письменном курсе вы приобретете основные навыки, необходимые для проектирования, создания и руководства современной силой продаж. Вы перейдете от понимания основных организационных структур к внедрению показателей производительности, основанных на данных, и стратегий повышения продаж, которые позволят вашей команде быть согласованной и высокопроизводительной. Что вы узнаете: - Понять основы проектирования должности продаж и организационной выравнивания - овладеть процессом набора персонала с использованием современных инструментов поиска и методов структурированной оценки - Разработка эффективных программ обучения, которые ускоряют процесс интеграции и непрерывного развития навыков - Применять современные системы мотивации и модели компенсации для достижения максимальной производительности - Внедрение инструментов продаж, основанных на данных, и современных показателей CRM для отслеживания успеха команды Курс начинается с основных определений и организационных структур, прежде чем перейти к практическим стратегиям найма, обучения и управления повседневными операциями по продажам. Через четкие письменные объяснения и реальные сценарии вы узнаете, как развивать совместную и высокопроизводительную культуру продаж. Этот курс предназначен для начинающих менеджеров по продажам, владельцев предприятий и специалистов по операциям с продажами, которые хотят построить свой фундамент лидерства. Начните чтение сегодня, чтобы построить и возглавить команду продаж, которая последовательно поражает свои цели.