Системы продаж для предприятий: Master MEDDIC, SPIN и Challenger Selling

Продажи предприятия требуют стратегического подхода, который выходит далеко за рамки основных операционных продаж. Чтобы выиграть ценные контракты B2B, вы должны понять, как крупные организации принимают решения о закупках и как привести ваше решение в соответствие с их наиболее важными бизнес-потребностями. Этот курс, состоящий только из текста, поможет вам освоить основные принципы наиболее успешных методологий продаж в мире. Вы перейдете от традиционного продавца к доверенному советнику, оснащенному структурированными рамками для квалификации сделок, диагностики проблемных точек клиента и эффективного оспаривания предположений покупателя. Что вы узнаете: - Понять основные концепции современных циклов продаж предприятия и психологии покупателя - Применять методологию SPIN Selling для выявления скрытых потребностей клиентов посредством целевого опроса - Внедрение процесса квалификации MEDDIC для оценки жизнеспособности сделки и выявления ключевых лиц, принимающих решения - Освоить подход Challenger Sale, чтобы учить, приспосабливать и контролировать разговоры с клиентами - Интегрировать стратегии совместной работы с покупателями в соответствии с современными рабочими процессами закупок B2B - Анализировать сложные сделки с использованием структурированных квалификационных метрик для оптимизации продаж Ваш путь начинается с ключевой терминологии и основных различий между транзакционными и корпоративными продажами. Далее вы изучите подробные разбивки методологий SPIN, MEDDIC и Challenger, узнавая, как выбрать и применить правильную структуру для любой сделки B2B. Этот курс предназначен для начинающих менеджеров по счетам, представителей по развитию бизнеса и специалистов по продажам, желающих перейти к продажам с высоким уровнем продаж. Предварительный опыт работы с этими конкретными системами не требуется. Начните читать сегодня и построить структурированный, высокопроизводительный подход к выигрышным счетов предприятия.