Dự án hoạt động bán hàng: phân tích các công việc bán hàng thực tế

Chuyển từ lý thuyết hoạt động bán hàng sang thực hành thực tế đòi hỏi một khung cấu trúc để phân tích môi trường kinh doanh thế giới thực. Bằng cách làm việc thông qua dự án toàn diện này, bạn sẽ phát triển các kỹ năng phân tích cần thiết để kiểm toán hoạt động bán hàng của một công ty, xác định các nút thắt, và đề xuất các giải pháp hiện đại, dựa trên dữ liệu. Bạn sẽ học cách tiếp cận các nhà quản lý bán hàng, hỏi các câu hỏi có tác động cao, và điều chỉnh quản lý doanh thu truyền thống với các phương pháp hoạt động doanh thu hiện đại (RevOps). Bạn sẽ học được: - Hiểu được các cột trụ cơ bản của hoạt động bán hàng hiện đại và cấu trúc tổ chức. - Chuẩn bị và tiến hành phỏng vấn chuyên nghiệp với các nhà lãnh đạo bán hàng để khám phá các điểm đau hoạt động. - Phân tích các chỉ số hiệu suất chính (KPI) như tốc độ đường ống, chi phí thu hút khách hàng và tỷ lệ thắng. - Đánh giá các stack công nghệ bán hàng, chiến lược tích hợp CRM và thực hành vệ sinh dữ liệu. - Thiết kế các khuyến nghị hành động để cải thiện khả năng bán hàng, đào tạo và chính xác dự báo. - Soạn thảo một báo cáo phân tích hoạt động bán hàng toàn diện chi tiết cải tiến chiến lược. Dự án bắt đầu với các khái niệm hoạt động bán hàng cốt lõi và chuẩn bị phỏng vấn trước khi hướng dẫn bạn qua quá trình từng bước một của kiểm toán một chức năng bán hàng thế giới thực. Lớp học này được thiết kế cho các chuyên gia hoạt động bán hàng, sinh viên kinh doanh và quản lý cấp độ nhập cảnh mà không cần kinh nghiệm tư vấn trước đó. Bắt đầu phân tích hoạt động bán hàng hôm nay và xây dựng một dự án sẵn sàng cho chứng khoán thể hiện giá trị kinh doanh chiến lược của bạn.