Навыки продаж: Укрепление доверия, влияние покупателей, и привести с Insight

Современные продажи больше не о агрессивных питчинга; это о создании доверия и руководство покупателей через сложные решения. Чтобы добиться успеха сегодня, вы должны перейти от продавца продукта к доверенному советнику, который обеспечивает подлинную ценность. Этот текстовый курс знакомит вас с основными принципами продаж, основанных на знаниях, и коммуникации в стиле претендентов. Вы узнаете, как перейти от обсуждения функций и преимуществ к обсуждению стратегических решений, что позволит вам повлиять на покупателей и создать долгосрочное коммерческое доверие. Что вы узнаете: - Понять основные принципы продажи претендентов и коммуникации, основанной на знаниях - Анализ поведения покупателей и выявление скрытых проблем клиентов - Структура убедительные продажи разговоры, которые бросают вызов традиционному мышлению - Укрепление доверия с перспективами через консультативный, ценностный диалог - Уверенно обрабатывать возражения с использованием современных методов ведения переговоров на основе сотрудничества - Адаптируйте свой подход к продажам для цифровых, удаленных и гибридных коммуникационных сред Вы начнете с овладения основными терминами продаж и ключевыми психологическими концепциями, прежде чем перейти к практическим рамкам для структурирования ваших выступлений. С помощью письменных сценариев и упражнений по самоанализу вы будете практиковать создание убедительных идей, которые резонируют с современными руководителями. Этот курс предназначен для начинающих специалистов по продажам, владельцев предприятий и новичков, желающих разработать современный, ориентированный на отношения подход к продажам. Не требуется предыдущий опыт продаж. Начните читать сегодня, чтобы преобразовать свой подход к продажам и повысить свое влияние.