Strategische Vertriebssteuerung: Business Case-Analyse (englisch)

Effektives Vertriebsmanagement erfordert mehr als nur das Erreichen von Zielen. Es erfordert eine kohärente Strategie, die die Lücke zwischen hochrangigen Geschäftszielen und der täglichen Ausführung schließt. Dieser Kurs bietet ein praktisches Umfeld, in dem Sie Ihr Wissen synthetisieren und auf eine komplexe berufliche Herausforderung anwenden können. Sie werden von theoretischen Konzepten zur praktischen Anwendung übergehen, indem Sie einen detaillierten Business Case analysieren, integrierte Vertriebspläne entwickeln und Ihre strategischen Entscheidungsfindungsfähigkeiten verfeinern.Durch die Arbeit an einem strukturierten Szenario lernen Sie, wie Sie verschiedene Abteilungen aufeinander abstimmen können, um nachhaltigen Umsatz zu erzielen. Was Sie lernen werden: - Analysieren Sie komplexe Geschäftsszenarien, um Wachstumschancen und Vertriebsengpässe zu identifizieren. - Integrieren Sie Marketing- und Vertriebsstrategien, um eine einheitliche und moderne Customer Journey zu gewährleisten. - Wenden Sie strategische Rahmenbedingungen an, um Vertriebsteams zu verwalten und die Gebietsplanung zu optimieren. - Entwickeln Sie datengesteuerte Verkaufsprognosen und Leistungsmetriken, die in modernen Organisationen verwendet werden. - Bewerten Sie Vertriebstechnologie-Stacks und CRM-Workflows für eine verbesserte Teameffizienz. - Üben Sie strategische Entscheidungsfindung durch schriftliche Fallanalyse und Planungsübungen. Der Kurs beginnt mit einer Überprüfung der wesentlichen Vertriebsterminologie und der grundlegenden Rahmenbedingungen, bevor Sie eine eingehende Analyse eines Geschäftsfalls durchführen.Sie werden strukturierte schriftliche Übungen durchführen, die die realen Herausforderungen simulieren, mit denen Vertriebsleiter und -manager konfrontiert sind. Dieser Kurs richtet sich an angehende Vertriebsleiter, Wirtschaftsstudenten und Fachleute, die strategische Anwendungen üben möchten. Es ist keine vorherige Managementerfahrung erforderlich. Wenden Sie strategische Vertriebsprinzipien noch heute auf reale geschäftliche Herausforderungen an.