Переговоры о Вашем предложении: Сценарии, шаблоны и пошаговая рабочая книга

Переговоры чувствуют запугивание, потому что вы не знаете, что сказать или когда сказать это. Этот практический курс устраняет эту неопределенность, проходя вас через пошаговый процесс с шаблонами и сценариями для каждого этапа предложения разговора. К концу этого курса у вас будет резюме исследования рынка для вашей роли, письменный список приоритетов, сценарии для первоначального ответа и звонка с контрпредложением, шаблон электронной почты с контрпредложением и матрица решений для принятия, отклонения или приостановки. Что вы узнаете: - Как исследовать диапазоны рынка с использованием баз данных о зарплате, разговоров с коллегами и звонков рекрутера - Как составить список приоритетов, в котором будут указаны база, собственный капитал, подписка, роль, местоположение и рост - Сценарий ответа на первоначальный вызов предложения, который удерживает вас от якоря против себя - Как попросить время, не теряя предложение - Шаблон электронной почты с встречным предложением, охватывающий базу, собственный капитал, регистрацию, дату начала и название - Как профессионально обрабатывать откаты, множественные предложения и взрывные предложения - матрица принятия решений, позволяющая сравнивать конкурирующие предложения по финансовым и нефинансовым критериям; Курс построен как рабочая тетрадь. Каждый модуль представляет один шаг, показывает полностью заполненный пример и ведет вас через заполнение вашей собственной версии. К концу у вас будет личный пакет переговоров, готовый для вашего следующего предложения. Этот курс написан для начинающих профессионалов, которые уже получили предложение, ожидают его в ближайшее время или хотят быть готовыми заранее. К концу курса вы замените импровизацию проверенным процессом и будете вести свои следующие переговоры как серию небольших, подготовленных шагов, а не один стрессовый разговор.