بيع العقارات بالجملة: بناء عملية توسيع نطاقية لمصادر الصفقات

إن إتمام صفقة بيع بالجملة يثبت نجاح النموذج. إن بناء مشروع تجاري للبيع بالجملة يولد تدفق الصفقات شهراً بعد شهر ـ من خلال قنوات التسويق المتعددة، وقائمة من المشترين المؤهلين، والعمليات المبسطة ـ هو ما يميز تجار الجملة النشطين عن أولئك الذين يغلقون صفقة أو صفقتين ثم يتوقفون. وهذه الدورة تدرس الانضباط التشغيلي والاستراتيجي المطلوب لتحويل بيع الجملة إلى مشروع تجاري جدير بالثقة. وبنهاية هذه الدورة، سيكون بإمكانك تصميم استراتيجية متعددة القنوات لتوليد الزبائن المحتملين مع تتبع التكلفة لكل زبون محتمل حسب القناة، ووضع نظام متابعة للزبائن المحتملين ذوي الدوافع البائعة طويلة الدورة، وبناء قائمة مشترين متعددة المستويات مقسمة حسب نوع العقار ومعايير الشراء، ورصد الأداء على مستوى الأعمال باستخدام لوحة قياسات رئيسية. ماذا ستتعلم: - التسويق المتعدد القنوات للحصول على عروض بالجملة: البريد المباشر، والاتصالات الهاتفية غير المباشرة، وإعلانات الدفع لكل نقرة، والاتصال بالمجتمع المحلي - تتبع التكلفة لكل اتصال وتكاليف كل صفقة: وضع ميزانية للتسويق استناداً إلى بيانات كفاءة القنوات - رعاية الزبائن المحتملين على مدى دورة طويلة: إدارة البائع الذي ليس مستعدا اليوم ولكنه سيكون مستعدا في غضون ثلاثة إلى ستة أشهر - وضع قائمة مرتبة بالمشترين: تقسيم المشترين حسب الموقع الجغرافي ونوع العقار ونطاق الأسعار وسرعة إتمام الصفقة - تفويض الاستلام والمتابعة: استخدام المساعدين الافتراضيين وسير العمل في نظام إدارة العلاقة مع العملاء لمعالجة الحجم - كفاءة التصرف: كيفية الانتقال بسرعة أكبر من مرحلة إسناد الصفقة إلى مرحلة إغلاقها مع وجود قائمة مشترٍ مُعدَّة - تحليل سلسلة الصفقات: معدلات التحويل في كل مرحلة ومجالات تركيز جهود التحسين - الانتقال من البيع بالجملة إلى الشراء: عندما يمكن لنفس تدفق الصفقات أن يدعم الاستراتيجيتين تتبع الدورة تاجر جملة خيالي يبني فريقا وعملية تسويق على مدى فترة نمو مدتها اثنا عشر شهرا، مع التركيز على الأنظمة والمقاييس والقرارات التي تحدد ما إذا كان النشاط التجاري يرتقي بصورة مربحة. ويعرض كل فصل تحدي النمو، وقراءات مزدوجة، ودعوات للتفكير في حالتك الخاصة، وصحيفة عمل للتخطيط لمكونات الأعمال ذات الصلة. هذه الدورة مصممة لتجار الجملة النشطين الذين أغلقوا على الأقل عددا قليلا من الصفقات ويعملون على تحقيق حجم شهري ثابت، وكذلك المستثمرين العقاريين الذين يريدون فهم مصادر الصفقات كعملية تجارية. هذه الدورة إعلامية وتعليمية؛ ولا تشكل مشورة قانونية أو تسويقية أو تجارية، وينبغي أن تمتثل جميع العقود وأنشطة التسويق للقوانين المعمول بها في ولايتك القضائية.