إغلاق المبيعات للأعمال التجارية القائمة على الخدمات

يكافح العديد من العاملين لحسابهم الخاص ومؤسسي الوكالات عندما يتعلق الأمر بالخطوة الأخيرة لتأمين عميل جديد: القرب. إذا كنت تشعر بعدم الارتياح لطلب البيع أو تسمع باستمرار "دعني أفكر في ذلك"، فأنت بحاجة إلى نهج منظم لمحادثات البيع. تقدم هذه الدورة إطارا واضحا ومكتوبا لقيادة مناقشات العملاء، وعرض خدماتك، وإغلاق الصفقات بثقة. ستتعلم كيف تنقل قيمتك بفعالية وتصفح الاعتراضات دون الشعور بالضغط. ما ستتعلـمـه: - فهم مصطلحات المبيعات الرئيسية وعلم النفس وراء اتخاذ القرار من قبل العميل. - بناء عملية منظمة لمحادثة الاكتشاف التي تؤدي بشكل طبيعي إلى القرب - تطبيق تقنيات القيمة القائمة على البيع لتبرير تسعيرك وخبرتك - ممارسة التعامل مع الاعتراضـات الشائعة من خلال السيناريوهات المكتوبة والتدريبات العملية - تصميم مقترحات حديثة رقمية أولا تجعل من السهل على العملاء أن يقولوا نعم - تطوير استراتيجيات المتابعة غير المتزامنة باستخدام أفضل الممارسات الحالية لإدارة العلاقات مع العملاء. تبدأ الدورة بمفاهيم البيع الأساسية قبل الانتقال إلى أطر عملية لتنظيم أرضياتك، والتعامل مع الدفعات، والمتابعة.