Основы инженерии продаж: мост технологии и бизнеса

В современном технологическом ландшафте наиболее успешные продукты требуют не только отличного кода, но и профессионалов, которые могут четко сформулировать их ценность для бизнес-лидеров. Этот текстовый курс познакомит вас с важной ролью инженера по продажам как важного связующего звена между инженерными и коммерческими подразделениями. Вы перейдете от понимания чисто технических спецификаций к предоставлению убедительных, ориентированных на ценность решений, которые решают реальные бизнес-проблемы. Что вы узнаете: - Понять основные обязанности и повседневную работу профессионального инженера по продажам. - овладеть искусством технического обнаружения, чтобы выявить проблемы клиентов и бизнес-цели. - Перевести сложные функции продукта, API и архитектуры в четкие результаты бизнеса. - Навигация современных предпродажных вызовов, включая обзоры безопасности, вопросы соответствия и выравнивание роста, связанного с продуктом. - Структурировать убедительные технические демонстрации и оценки доказательства концепции с помощью письменных рамок. - Эффективно сотрудничать с продуктом, инженерии, и управление счетами команд. Начиная с ключевой терминологии и жизненного цикла предпродажного обслуживания, курс проводит вас через структурированные письменные сценарии, стратегии обнаружения и рамки оценки для создания практического инструментария предпродажных услуг. Этот курс предназначен для разработчиков программного обеспечения, ИТ-специалистов или специалистов по технической поддержке, которые хотят перейти в предпродажную стадию, а также для новичков, желающих начать карьеру в области инженерии продаж. Не требуется предыдущий опыт продаж. Начните свое путешествие в мир высокоэффективных технических продаж сегодня.