Sales Engineering Foundations: Bridge Tech and Business (bằng tiếng Anh).

Trong bối cảnh công nghệ hiện đại, các sản phẩm thành công nhất đòi hỏi nhiều hơn chỉ là mã tuyệt vời - họ đòa hỏi các chuyên gia có thể diễn đạt giá trị của họ cho các nhà lãnh đạo kinh doanh. Lớp học dựa trên văn bản này giới thiệu cho bạn vai trò thiết yếu của Kỹ sư Bán hàng như cầu nối quan trọng giữa kỹ thuật và bán hàng. Bạn sẽ chuyển từ việc hiểu các đặc điểm kỹ thuật thuần túy để cung cấp các giải pháp thuyết phục, giá trị dẫn dắt giải quyết các vấn đề kinh doanh thế giới thực. Bạn sẽ học được: - Hiểu được trách nhiệm cốt lõi và công việc hàng ngày của một Kỹ sư Bán hàng chuyên nghiệp. - Giỏi nghệ thuật khám phá kỹ thuật để khám phá các điểm đau của khách hàng và mục tiêu kinh doanh. - Dịch các tính năng sản phẩm phức tạp, API và kiến trúc thành kết quả kinh doanh rõ ràng. - Điều hướng các thách thức trước bán hiện đại, bao gồm đánh giá an ninh, câu hỏi tuân thủ và điều chỉnh tăng trưởng do sản phẩm dẫn dắt. - Cấu trúc các cuộc biểu diễn kỹ thuật thuyết phục và đánh giá bằng chứng khái niệm thông qua khung viết. - Hợp tác hiệu quả với các nhóm sản phẩm, kỹ thuật và quản lý tài khoản. Bắt đầu với thuật ngữ chính và chu kỳ sống trước bán, khóa học hướng dẫn bạn qua các kịch bản viết có cấu trúc, chiến lược khám phá và khung đánh giá để xây dựng bộ công cụ trước bán thực tế của bạn. Lớp học này được thiết kế cho các nhà phát triển phần mềm, chuyên gia IT, hoặc chuyên viên hỗ trợ kỹ thuật tìm kiếm sự chuyển đổi sang bán hàng trước, cũng như người mới bắt đầu muốn bắt đầu sự nghiệp trong kỹ sư bán hàng. Không cần kinh nghiệm bán hàng trước đó. Bắt đầu hành trình của bạn vào thế giới có tác động cao của bán hàng kỹ thuật hôm nay.