Marketing dựa trên tài khoản (ABM): Giành chiến thắng khách hàng có giá trị cao của bạn

Đặt khách hàng mơ ước ở cấp doanh nghiệp đòi hỏi chuyển từ các mạng quảng cáo rộng sang các mũi tên nhắm chính xác. Các chiến dịch xuất khẩu tiêu chuẩn thường không thu hút được sự chú ý của các nhà quyết định chính giữ chìa khóa cho các hợp đồng tiềm năng lớn nhất của bạn. Lớp học dựa trên văn bản này hướng dẫn bạn qua các nguyên tắc cơ bản của Account-Based Marketing (ABM), cho bạn thấy cách đối xử với các tài khoản có giá trị cao như thị trường của một. Bằng cách đọc qua các hướng dẫn toàn diện này, bạn sẽ học cách xác định các mục tiêu giá trị cao lý tưởng của bạn, sắp xếp các nỗ lực bán hàng và tiếp thị của bạn và tạo ra sự tiếp cận cá nhân hóa cao cộng hưởng với các nhà ra quyết định điều hành. Bạn sẽ học được: - Hiểu các nguyên tắc cốt lõi của tiếp thị dựa trên tài khoản và cách nó khác với tiếp thị truyền thống. - Nhận dạng và xây dựng hồ sơ khách hàng lý tưởng (ICP) của bạn để nhắm đến tầng lớp cao nhất của khách hàng có giá trị cao. - Đặt đội bán hàng và tiếp thị để tạo ra một chiến lược khách hàng mục tiêu thống nhất, không có ma sát. - Tận dụng dữ liệu và nghiên cứu hiện đại để xác định khi nào các tài khoản có giá trị cao sẵn sàng mua. - Thiết kế các chiến dịch đa kênh, cá nhân hóa cao thu hút sự chú ý của các bên liên quan chính. - Đo lường và tối ưu hiệu suất ABM bằng cách sử dụng các chỉ số quan trọng và đường ống. Chương trình bắt đầu với các định nghĩa ABM cơ bản và kế hoạch chiến lược trước khi chuyển sang thực hiện chiến dịch thực tế, kỹ thuật cá nhân hóa và đo lường hiệu suất. Bạn sẽ tiến hành qua các giải thích bằng văn bản và các bài tập chiến lược được thiết kế để giúp bạn xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu đầu tiên của bạn. Chương trình này được thiết kế cho các nhà tiếp thị B2B, chuyên gia bán hàng và chủ doanh nghiệp muốn chuyển đổi từ việc tạo ra khách hàng tiềm năng chung sang thu thập tài khoản có giá trị cao. Không cần kinh nghiệm ABM trước đó. Bắt đầu đọc hôm nay để thay đổi cách bạn nhắm đến và giành được khách hàng tiềm năng có giá trị nhất.