Vertriebsmanagement: Hochleistungsfähige Teams aufbauen und führen

Dieser textbasierte Kurs führt aufstrebende Manager und Unternehmer durch die Grundlagen des Aufbaus, der Strukturierung und der Führung einer modernen Vertriebsabteilung und zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Vertriebsleistung steigern und Ihren Umsatz steigert. Sie lernen, wie Sie von einem leistungsstarken Verkäufer zu einer effektiven Führungskraft übergehen, die einen konsistenten Umsatz erzielen kann.Durch das Verständnis der Kernmechanik von Vertriebspipelines, Teammotivation und modernen CRM-Workflows entwickeln Sie die strategische Denkweise, die für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit erforderlich ist. Was Sie lernen werden: Verstehen Sie die grundlegenden Rollen, Verantwortlichkeiten und Metriken eines Vertriebsabteilungsleiters; Strukturieren und optimieren Sie Verkaufstrichter, um Engpässe zu identifizieren und die Konversionsraten zu verbessern; Implementieren Sie moderne CRM-Workflows, Datenverfolgung und Vertriebsautomatisierungsprinzipien; Erstellen Sie ein Rekrutierungs- und Onboarding-Framework, um Mitarbeiter einzustellen und zu halten Sie setzen Motivationsstrategien ein, setzen realistische Quoten und transparente Provisionsstrukturen; Sie analysieren die Vertriebsleistung mit modernen Datenanalysen und Pipeline-Prognosen. Der Kurs beginnt mit der wesentlichen Terminologie des Vertriebsmanagements und den zentralen Organisationsstrukturen, bevor er sich den operativen Strategien, den Rekrutierungsrahmen und der Leistungsanalyse widmet. Dieser Kurs richtet sich an Anfänger, erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die in die Führungsrolle einsteigen möchten, und Unternehmer, die ihr erstes strukturiertes Vertriebsteam aufbauen möchten. Keine vorherige Managementerfahrung ist erforderlich, um zu beginnen.