Zarządzanie działem sprzedaży: budowanie i prowadzenie zespołów o wysokiej wydajności

Wkroczenie w rolę lidera sprzedaży wymaga przejścia od indywidualnej sprzedaży do zarządzania strategicznego.Ten kurs tekstowy ma na celu poprowadzenie początkujących menedżerów i właścicieli firm przez podstawy budowania, strukturyzacji i prowadzenia nowoczesnego działu sprzedaży. Dowiesz się, jak przejść od najlepiej sprzedającego się sprzedawcy do skutecznego lidera, który może generować stałe przychody.Zrozumienie podstawowych mechanizmów lejek sprzedaży, motywacji zespołu i nowoczesnych przepływów pracy CRM pozwoli Ci rozwinąć strategiczne myślenie potrzebne do zarządzania udaną operacją sprzedażową. Czego się nauczysz: Zrozum podstawowe role, obowiązki i wskaźniki kierownika działu sprzedaży; Struktura i optymalizacja lejów sprzedaży w celu identyfikacji wąskich gardeł i poprawy współczynników konwersji; Wdrożyć nowoczesne przepływy pracy CRM, śledzenie danych i zasady automatyzacji sprzedaży. Zbuduj ramy rekrutacji i wdrażania, aby zatrudnić i utrzymać Zastosujesz strategie motywacyjne, ustalenie realistycznych kwot i przejrzystych struktur prowizyjnych; Analizujesz wyniki sprzedaży za pomocą nowoczesnych narzędzi analitycznych i prognozowania pipeline’u. Kurs rozpoczyna się od podstawowej terminologii zarządzania sprzedażą i podstawowych struktur organizacyjnych, zanim przejdziemy do strategii operacyjnych, ram rekrutacyjnych i analizy wydajności. Ten kurs jest przeznaczony dla początkujących menedżerów sprzedaży, doświadczonych przedstawicieli handlowych, którzy chcą wejść w przywództwo, oraz przedsiębiorców, którzy mają na celu zbudowanie swojego pierwszego uporządkowanego zespołu sprzedaży.Do rozpoczęcia nie jest wymagane wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu.Zacznij czytać już dziś, aby zbudować wysoce wydajny i uporzętniony dział sprzedaży.... [-]