Основы управления продажами: Совместные и личные продажи

Переход от индивидуального представителя по продажам к менеджеру по продаже требует фундаментального сдвига от личной эффективности к стратегическому расширению возможностей команды. Современное управление продажами не о проталкивании продуктов, а о сотрудничестве с клиентами и поддержке вашей команды для достижения коллективного успеха. Этот текстовый курс поможет вам освоить основные принципы управления продажами, научит вас структурировать продажи, тренировать свою команду и внедрять стратегии, ориентированные на клиента. С помощью письменных объяснений и практических сценариев вы получите инструменты, необходимые для эффективного руководства. Что вы узнаете: - Понять основополагающую терминологию управления продажами и основные обязанности руководства - овладеть принципами совместной личной продажи для укрепления доверия с современными покупателями - Разработка и управление структурированными продаж трубопроводов с использованием современных концепций CRM рамок - Внедрение консультативных методов продаж, которые сосредоточены на решении проблем клиентов - Разработка ключевых показателей эффективности для отслеживания и повышения эффективности работы группы - Применять основные методологии коучинга для мотивации и руководства представителями по продажам Курс начинается с основных определений личных продаж, прежде чем перейти к проектированию трубопровода, современному управлению отношениями и стратегиям командного коучинга. Вы прочитываете четкие объяснения и практические сценарии, предназначенные для создания вашего инструментария лидерства. Этот курс предназначен для начинающих менеджеров по продажам, недавно повышенных руководителей команд и владельцев предприятий, желающих создать структурированный процесс продаж. Предыдущий опыт работы в области управления не требуется. Начните читать сегодня, чтобы построить навыки, необходимые для ведения современной, совместной команды продаж.