Quản lý bán hàng cơ bản: bán hàng cá nhân và hợp tác

Chuyển đổi từ một đại diện bán hàng cá nhân sang một quản lý bán hàng đòi hỏi một sự chuyển đổi cơ bản từ hiệu suất cá nhân đến khả năng chiến lược của đội. Quản lý bán hàng hiện đại không phải là về đẩy sản phẩm, mà là về hợp tác với khách hàng và hỗ trợ đội của bạn để đạt được thành công tập thể. Lớp học dựa trên văn bản này hướng dẫn bạn qua các nguyên tắc cốt lõi của quản lý bán hàng, dạy bạn cách xây dựng các đường ống, huấn luyện đội của bạn và thực hiện các chiến lược tập trung vào khách hàng. Qua các giải thích bằng văn bản và các kịch bản thực tế, bạn sẽ phát triển các công cụ cần thiết để dẫn dắt hiệu quả. Bạn sẽ học được: - Hiểu được thuật ngữ quản lý bán hàng cơ bản và trách nhiệm lãnh đạo cốt lõi - Học các nguyên tắc bán hàng cá nhân để xây dựng niềm tin với người mua hiện đại - Thiết kế và quản lý các đường ống bán hàng có cấu trúc sử dụng các khái niệm khung CRM hiện đại - Thực hiện các kỹ thuật bán hàng tư vấn tập trung vào giải quyết vấn đề khách hàng - Phát triển các chỉ số hiệu suất chính để theo dõi và cải thiện hiệu suốt đội - Ứng dụng các phương pháp huấn luyện cơ bản để thúc đẩy và hướng dẫn đại lý bán hàng Chương trình bắt đầu với các định nghĩa cơ bản của bán hàng cá nhân trước khi chuyển sang thiết kế đường ống, quản lý quan hệ hiện đại và chiến lược huấn luyện đội. Bạn sẽ đọc qua những lời giải thích rõ ràng và các kịch bản thực tế được thiết kế để xây dựng bộ công cụ lãnh đạo của bạn. Lớp học này được thiết kế cho các nhà quản lý bán hàng tham vọng, các nhà lãnh đạo nhóm mới được thăng chức, và các chủ doanh nghiệp tìm kiếm để thiết lập một quá trình bán hàng có cấu trúc. Không cần kinh nghiệm quản lý trước. Bắt đầu đọc hôm nay để xây dựng các kỹ năng cần thiết để dẫn dắt một đội bán hàng hiện đại, hợp tác.