หลักการพื้นฐานการเจรจาจัดซื้อจัดจ้าง

การได้มาซึ่งมูลค่าที่ดีที่สุดจากซัพพลายเออร์นั้นต้องการมากกว่าแค่การขอส่วนลด แต่ต้องอาศัยแนวทางที่มีโครงสร้างและกลยุทธ์ในการเจรจา คอร์สนี้จะแนะนำคุณผ่านระเบียบวิธีที่จำเป็นซึ่งผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อจัดจ้างที่ประสบความสำเร็จใช้ในการเตรียมการ ดำเนินการ และปิดข้อตกลง คุณจะได้เรียนรู้ตั้งแต่การทำความเข้าใจคำศัพท์พื้นฐานของการเจรจาไปจนถึงการสร้างโครงสร้างข้อตกลงที่สอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กรของคุณได้อย่างมั่นใจ ด้วยการเรียนรู้วิธีวิเคราะห์แรงจูงใจของซัพพลายเออร์และการจัดการความสัมพันธ์ คุณจะเปลี่ยนวิธีการเข้าหาการสนทนากับผู้ขาย สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้: - ทำความเข้าใจกรอบการเจรจาจัดซื้อจัดจ้างหลัก รวมถึง BATNA, MDO และ LAA - รวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลซัพพลายเออร์เพื่อสร้างแผนการเจรจาที่อิงตามข้อเท็จจริง - ระบุรูปแบบการเจรจาของคุณและรับรู้กลยุทธ์ทั่วไปที่ซัพพลายเออร์ใช้ - นำเทคนิคการเจรจาตามหลักการมาใช้เพื่อมุ่งเน้นที่ผลประโยชน์ร่วมกัน แทนที่จะยึดติดกับจุดยืน - บูรณาการหลักการบริหารจัดการความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ที่ทันสมัยเพื่อส่งเสริมความร่วมมือระยะยาว - ฝึกฝนการสร้างผลลัพธ์แบบ win-win ผ่านสถานการณ์จำลองที่เป็นลายลักษณ์อักษรและการฝึกวางแผน คอร์สเริ่มต้นด้วยคำจำกัดความพื้นฐานและคำศัพท์สำคัญ ก่อนที่จะดำเนินไปทีละขั้นตอนผ่านขั้นตอนการวางแผน การดำเนินการตามกลยุทธ์ และการทบทวนหลังการเจรจา ออกแบบมาสำหรับผู้เริ่มต้นโดยเฉพาะ คอร์สนี้ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ด้านการจัดซื้อจัดจ้างหรือการเจรจามาก่อน เริ่มเรียนรู้วันนี้เพื่อสร้างความมั่นใจและเชี่ยวชาญศิลปะการเจรจาจัดซื้อจัดจ้าง