Основы ведения переговоров

Обеспечение наилучшей ценности от поставщиков требует не только просить скидки; это требует структурированного, стратегического подхода к переговорам. Этот курс проведет вас через основные методологии, используемые успешными специалистами по закупкам для подготовки, проведения и закрытия соглашений. Вы пройдете путь от понимания основных условий переговоров до уверенного составления соглашений, которые соответствуют целям вашей организации. Изучая, как анализировать мотивацию поставщиков и управлять отношениями, вы измените свой подход к обсуждению с поставщиками. Что вы узнаете: - Понимание основных рамок переговоров по закупкам, включая БАТНА, МДО и ЛАА. - Сбор и анализ данных о поставщиках для составления плана переговоров на основе фактов. - Определите свой личный стиль ведения переговоров и узнайте об общей тактике, используемой поставщиками. - Применять принципиальные методы ведения переговоров, с тем чтобы сосредоточить внимание на взаимных интересах, а не на жестких позициях. - внедрять современные принципы управления отношениями с поставщиками в целях содействия долгосрочным партнерским отношениям на основе сотрудничества. - Практика структурирования беспроигрышных результатов с помощью письменных сценариев и упражнений по планированию. Курс начинается с основных определений и ключевой терминологии, а затем шаг за шагом проходит через этап планирования, тактическое выполнение и обзор после переговоров. Этот курс, разработанный специально для начинающих, не требует предварительного опыта в области закупок или ведения переговоров. Начните читать сегодня, чтобы построить вашу уверенность и овладеть искусством ведения переговоров о закупках.