Cơ bản đàm phán mua sắm

Đảm bảo giá trị tốt nhất từ các nhà cung cấp đòi hỏi nhiều hơn chỉ yêu cầu giảm giá; nó đòa hỏi một cách tiếp cận chiến lược, có cấu trúc để đàm phán. Chương trình này hướng dẫn bạn qua các phương pháp thiết yếu được sử dụng bởi các chuyên gia mua sắm thành công để chuẩn bị, thực hiện và đóng thỏa thuận. Bạn sẽ tiến triển từ việc hiểu các điều khoản đàm phán cơ bản đến việc xây dựng các thỏa thuận tự tin phù hợp với mục tiêu của tổ chức. Bằng cách học cách phân tích động lực của nhà cung cấp và quản lý mối quan hệ, bạn sẽ thay đổi cách tiếp cận các cuộc thảo luận của nhà bán lẻ. Bạn sẽ học được: - Hiểu các khung đàm phán mua sắm cốt lõi, bao gồm BATNA, MDO và LAA. - Thu thập và phân tích dữ liệu nhà cung cấp để xây dựng một kế hoạch đàm phán dựa trên thực tế. - Xác định phong cách thương lượng cá nhân của bạn và nhận ra các chiến thuật phổ biến được sử dụng bởi nhà cung cấp. - Ứng dụng các kỹ thuật đàm phán có nguyên tắc để tập trung vào lợi ích chung thay vì vị trí cứng nhắc. - Hợp nhất các nguyên tắc quản lý quan hệ nhà cung cấp hiện đại để thúc đẩy hợp tác dài hạn. - Thực hành kết quả cấu trúc win-win thông qua các kịch bản viết và bài tập kế hoạch. Chương trình bắt đầu với các định nghĩa cơ bản và thuật ngữ chính trước khi chuyển bước qua bước lên kế hoạch, thực hiện chiến thuật và đánh giá sau đàm phán. Được thiết kế đặc biệt cho người mới bắt đầu, khóa học này không yêu cầu kinh nghiệm mua sắm hoặc đàm phán trước đó. Bắt đầu đọc hôm nay để xây dựng niềm tin của bạn và làm chủ nghệ thuật đàm phán mua sắm.