Продажи навыки: Руководство покупателей через сложные решения

Современные закупки между предприятиями редко являются простым решением, принимаемым одним человеком. Сегодняшние специалисты по продажам должны действовать в качестве доверенных советников, помогая организациям ориентироваться во внутреннем консенсусе, оценивать риски и управлять конкурирующими приоритетами заинтересованных сторон.\n\nЭтот текстовый курс предоставит вам основные рамки, необходимые для руководства покупателями в сложных процессах принятия решений. Вы перейдете от традиционного продуктового пичера к консультативному партнеру, который активно содействует внутреннему путешествию покупателя, что приводит к сокращению циклов продаж и укреплению отношений с клиентами.\n\nЧто вы узнаете:\n- Понимание основной терминологии и психологических фаз современного путешествия покупательской B2B.\n- Определение ключевых заинтересованных сторон в организации-клиенте и определить их уникальные критерии принятия решений.\n- Применять методы консультативного опроса для выявления скрытых возражений и негласных организационных барьеров.\n - Формулировать план совместной работы с покупателями, который поможет вашему внутреннему лидеру достичь консенсуса.\n - Используйте современные инструменты сотрудничества и методологии отслеживания, чтобы сохранить динамику в течение длительных циклов продаж.\n\nВы начнете с изучения основных концепций психологии покупателя и картирования заинтересованных сторон, прежде чем перейти шаг за шагом через практические рамки для управления возражениями, согласование различных интересов и успешное заключение сделок. Этот курс предназначен для начинающих и продвинутых специалистов по продажам, менеджеров по работе с клиентами и представителей по развитию бизнеса, которые хотят овладеть сложными, высокостоимостными продажами. Нет предыдущего опыта в продажах предприятия требуется.\n\nНачните читать сегодня, чтобы преобразовать, как вы подходите сложные продажи и стать стратегическим партнером ваши покупатели нуждаются.