Kỹ năng bán hàng: Hướng dẫn người mua thông qua quyết định phức tạp

Mua bán kinh doanh hiện đại hiếm khi là một quyết định đơn giản, một người. Các chuyên gia bán hàng ngày nay phải hành động như các cố vấn đáng tin cậy, giúp các tổ chức định hướng đồng thuận nội bộ, đánh giá rủi ro và quản lý ưu tiên của các bên liên quan cạnh tranh. Bạn sẽ chuyển đổi từ một người bán hàng truyền thống sang một đối tác tư vấn tích cực tạo điều kiện cho hành trình nội bộ của người mua, dẫn đến chu kỳ bán hàng ngắn hơn và mối quan hệ khách hàng mạnh mẽ hơn.\n\nBạn sẽ học được gì:\n- Hiểu được thuật ngữ cốt lõi và các giai đoạn tâm lý của hành trình mua hàng B2B hiện đại.\n- Nhận dạng các bên liên quan chính trong một tổ chức khách hàng và vẽ bản đồ các tiêu chí ra quyết định độc đáo của họ.\n- Ứng dụng các kỹ thuật hỏi tư vấn để khám phá những phản đối ẩn và rào cản tổ chức không nói.\n - Cấu trúc một kế hoạch hỗ trợ người mua hợp tác giúp nhà vô địch nội bộ của bạn xây dựng sự đồng thuận.\n - Sử dụng các công cụ hợp tác hiện đại và các phương pháp theo dõi để duy trì động lực trong các chu kỳ bán hàng dài.\n\nBạn sẽ bắt đầu bằng cách học các khái niệm cơ bản của tâm lý người mua và lập bản đồ bên liên quan trước khi chuyển bước qua bước qua các khung thực tế để quản lý phản đối, Điều chỉnh các lợi ích khác nhau, và hướng dẫn các giao dịch thành công. Lớp học này được thiết kế cho các chuyên gia bán hàng mới đến trung cấp, quản lý tài khoản và đại diện phát triển kinh doanh muốn làm chủ bán hàng phức tạp, giá trị cao. Không cần kinh nghiệm trước đó trong bán hàng doanh nghiệp.\n\nBắt đầu đọc hôm nay để chuyển đổi cách bạn tiếp cận bán hàng phức tạp và trở thành đối tác chiến lược mà người mua của bạn cần.