B2B продажи навыки: Обработка возражений и закрытия сложных сделок

Успешная в современных продажах требует больше, чем просто стандартный шаг; Вы должны понять, как ориентироваться различные группы заинтересованных сторон и разрешить сложные возражения. Этот курс снабжает вас основными коммуникационными стратегиями, необходимыми для того, чтобы направить нерешительные перспективы к уверенному решению. Вы пройдете путь от базовых операций по продаже до управления многосторонними сделками B2B, научитесь выявлять скрытые возражения и согласовывать свои решения со стратегическими целями покупателя. Узнать: Понять основную терминологию сложных циклов продаж; Определить коренные причины общих возражений продаж; Применять основы продаж, основанные на ценностях, для согласования нескольких заинтересованных сторон; Освоить методы активного слушания, чтобы обнаружить скрытые барьеры; Навигация на поздних этапах переговоров и закрытие сложных соглашений совместно; Практика структурированные коммуникационные модели на основе письменных тематических исследований. Вы начнете с овладения основными концепциями и терминологией продаж, а затем пройдете через практические рамки для управления возражениями, анализа динамики заинтересованных сторон и завершения сложных соглашений. Этот курс предназначен для начинающих, начинающих специалистов по продажам и предпринимателей без предварительного опыта. Начните читать сегодня, чтобы построить уверенность и навыки, необходимые для успешного прохождения сложных сделок.