B2B Sales Skills: Handle Objections and Close Complex Deals (bằng tiếng Anh).

Thành công trong bán hàng hiện đại đòi hỏi nhiều hơn một sân khấu tiêu chuẩn; bạn phải hiểu cách định hướng các nhóm cổ đông khác nhau và giải quyết những phản đối phức tạp. Lớp học viết này trang bị cho bạn các chiến lược giao tiếp cơ bản cần thiết để hướng dẫn các triển vọng do dự hướng đến một quyết định tự tin. Bạn sẽ chuyển đổi từ bán giao dịch cơ bản sang quản lý các giao dịch B2B đa bên liên quan, học cách khám phá những phản đối ẩn và điều chỉnh giải pháp của bạn với mục tiêu chiến lược của người mua. Học để: Hiểu thuật ngữ cốt lõi của chu kỳ bán hàng phức tạp; Nhận dạng nguyên nhân gốc rễ của các phản đối bán hàng chung; Ứng dụng các khung bán hàng dựa trên giá trị để sắp xếp nhiều bên liên quan; Học kỹ thuật lắng nghe tích cực để khám phá các rào cản ẩn; Điều hướng đàm phán giai đoạn cuối và đóng các thỏa thuận phức hợp hợp tác; Thực hành mô hình giao tiếp có cấu trúc thông qua nghiên cứu trường hợp. Bạn sẽ bắt đầu bằng cách nắm vững các khái niệm và thuật ngữ bán hàng cơ bản, sau đó tiến hành qua các khung thực tế để quản lý phản đối, phân tích động lực của các bên liên quan và hoàn thành các thỏa thuận phức tạp. Lớp học này được thiết kế cho người mới bắt đầu, chuyên gia bán hàng tham vọng và doanh nhân không cần kinh nghiệm trước đó. Bắt đầu đọc hôm nay để xây dựng niềm tin và kỹ năng cần thiết để định hướng các giao dịch phức tạp thành công.