営業チームの管理：採用、コーチング、プロセス拡大

成功する営業チームを構築し、率いるには、単に優秀な営業担当者であること以上のものが必要です。戦略、人材、実行に対する構造化されたアプローチが求められます。 このテキストベースのコースでは、市場の定義から再現性のある営業エンジンの構築まで、営業リーダーシップの核となる原則を案内します。個人貢献者から、優秀な営業プロフェッショナルを採用、オンボーディングし、継続的に育成できる効果的なマネージャーへと移行する方法を学びます。 学べること： - ターゲット市場を定義し、構造化されたスケーラブルな営業パイプラインを構築する - 新しい担当者が迅速に生産性を高めるための構造化された採用およびオンボーディングプログラムを設計する - 一貫した個人およびチームのパフォーマンスを促進する最新のコーチングフレームワークを実装する - 主要な営業指標と最新のCRMパイプラインデータを分析し、情報に基づいた管理上の意思決定を行う - 最新のハイブリッドまたはリモートの営業環境を管理するためにリーダーシップスタイルを適応させる このコースは、基礎的な営業管理の概念とターゲット市場の定義から始まり、採用、構造化されたオンボーディング、継続的なコーチング手法、最新の営業分析へと段階的に進みます。 このコースは、初めての営業チームを構築しようとしている新しい営業マネージャー、意欲的なリーダー、および事業主向けに設計されており、事前の管理経験は必要ありません。 私たちの実践的なガイドとシナリオベースの演習を読み進めて、今日から営業リーダーシップのツールキットの構築を始めましょう。